NEWLINK渠道沙龍:連鎖加盟要做好線上線下運營

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NEWLINK渠道沙龍:連鎖加盟要做好線上線下運營

  • 原創 木子李 | 2019-11-06 09:33:18
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圖片1頭圖.png開篇語:“如果說獨有特色的品牌是連鎖經營企業的靈魂,那么,持續有效的拓展就是連鎖經營企業的命脈,新店鋪陸續開業形成的激勵,猶如生命的脈動,使連鎖經營企業充滿了成長的活力。

要做好品牌的連鎖化并非易事,誠如本次特邀講師占妍分享的一句話:實體業是一個“勤行”,沒有捷徑可走,重要的是堅持和清晰的目標,要賺錢、賺大錢、長期賺大錢需要企業在每個階段都需專注,不可投機取巧或者追求大而全。”

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11月5日,陽光、藍天、清涼、干爽,以及樹木秋黃的婀娜,把生意貓大廈襯托的碧瓦朱甍,格外美麗。這天,由中國加盟網和中國加盟產業博覽會聯合主辦,NEWLINK獨家承辦的渠道專場沙龍,如約開辦,吸引了七爺清湯腩、平娃三寶、可小姊飲品、艾思德爾、藍天貝兒等30多家餐飲和教育企業的總經理、招商負責人、市場負責人,共赴一場充滿干貨的渠道構建交流沙龍。

簽到圖.png本次沙龍,主辦方特別邀請了和君咨詢合伙人及隨食學創始人占妍,苦瓜科技創始人潘濤和中國加盟網品牌市場負責人李凱,分別就連鎖拓店模式建設、線上線下營銷的流量轉化以及展會運營的創新手法進行了專業分享,現場嘉賓通過近5個小時的聆聽,學習了從大到模式構建小到展會渠道運營,廣到直營與加盟法則細到內容矩陣搭建,整套連鎖加盟渠道、市場建設等干貨。用現場一位嘉賓的話說,“這里的免費公開課比外面動輒上千、上萬的培訓課,更有實操性,更值錢。”

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為了保證參會嘉賓有更好的會場體驗,沙龍現場特別為大家準備了糕點、小食和飲品,供大家自由取用。

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生意貓大廈電子屏全部換上本次沙龍的嘉賓歡迎詞,高標準接待。

2點10分,沙龍正式開場,主持人對生意貓、中國加盟網、中國加盟產業博覽會和NEWLNK新鏈接作了簡要介紹,讓大家對秉承“讓天下人輕松創業”使命的生意貓科技股份有限公司有了更深的了解。

拒絕千篇一律,要為加盟展賦予有趣的靈魂
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講師分享環節,第一個由中國加盟網品牌市場總監李凱分享了16屆中國加盟產業博覽會的特色和亮點。在加盟領域,大大小小的加盟展數不勝數,但是套路一致、形式單一、項目五花八門,整體呈現LOW、雜、寡特點,展內充斥著快招類項目,以0加盟費、快速回本等加盟促銷優惠干擾了創業者的判斷,以至于參展的優質品牌得不到有效的品牌傳遞,這一問題由來已久,源于中國連鎖加盟商業模式的低端化發展和創業加盟商缺乏基礎市場教育。

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李凱總以發現問題、解決問題的邏輯入手,為現場嘉賓詳細介紹了由中國加盟網、生意貓主辦的中國加盟產業博覽會獨特之處。以情懷立本,以原則行事,以德行服眾,以創新得未來是中國加盟網一貫的經營風格,16屆中國加盟產業博覽會將打破傳統展會的形式風格,以嘉年華為主基調,以絕佳的場景體驗為標準,將呈現出加盟展會史無前例的行業盛宴,以品牌大秀、線上線下同步狂歡、展商服務投票評選、加盟管家定向邀約、結伴考察現場組隊走訪等形式,給一直創新力匱乏的連鎖加盟領域樹立標桿。

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聽完李總的講解,現場有嘉賓對品牌走秀格外感興趣,竟當場討論如何參加展會、如何報名品牌秀等細節。可見,16屆中國加盟產業博覽會的魅力。

線上線下整合營銷是企業做市場的不二法門

苦瓜.png苦瓜科技創始人潘濤在16屆中國加盟產業博覽會內容分享完后,緊接著向現場嘉賓分享了如何用線上線下結合的手段將展會效果最大化。

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他分別從如何做好內容,如何懂得用戶、渠道和使用工具,如何做好常規營銷和怎樣選擇合適自己的展會四個層面拆解了演講主題,讓大家了解到內容帶流量、渠道帶流量的前提是要做好用戶分析,這樣才可以吸引更精準、優質的流量入池。

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潘總用生動的案例和故事把干澀難懂的理論化為簡單易懂的道理,引得現場嘉賓頻頻點頭。

賺錢、賺大錢、長期賺大錢,都有方法和策略

壓軸.png壓軸出場的分享講師是來自和君資本、和君咨詢的合伙人,同時也是隨食學連鎖餐飲課程的打造者占妍。她的演講內容專業而生動,在將近40分鐘的分享過程中,現場嘉賓屏氣凝神,全情投入,每一頁PPT都舉手拍照留存,像極了學生時代的講堂。

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占妍老師以“連鎖化拓店模式的核心邏輯”為主題,介紹了時下常見的加盟模式、混合模式和直營模式的特點,用馬斯洛需求原理對應連鎖企業消費群體的需求層次,讓大家看清了不同產品適合的拓店模式。

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加盟和直營模式孰好孰壞,在連鎖業內爭議不斷,有人認為做品質就必須做直營,有人認為品牌要做大必然會開放加盟。占妍認為,其實無論是加盟還是直營,沒有好壞區別,關鍵看產品和品牌的調性、定價、價值主張和附加值、標準化程度等因素。這些因素,決定了你的拓店模式,只有適合自己的,才能走的更快更遠。

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她認為,加盟模式有三大法則,分別是兩低一高,效率優先和甜苦甜苦,意思是,做加盟要打造自己的護城河,那就必須有高性價比,做出低價格、低附加值和高標準化,盤活企業各環節效率,同時,企業要經得起第一輪的甜苦周期,在初創加盟的紅利過后,只要堅持走過各種市場沖突、環境影響帶來的發展障礙,加盟品牌往往會有巨大的發展,很可能成為細分領域的黑馬或者龍頭。

許知遠.png在三位講師分享完后,嘉賓迫不及待的圍在一起進行交流,對加盟市場區域化擴張、招商拓店建設交換意見,討論熱烈。

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還有嘉賓在沙龍分享一結束,就開始詢問和預定16屆中國加盟產業博覽會的展位,令人意想不到。

為了方便嘉賓在活動結束后持續溝通,NEWLINK專場沙龍專門開設了公開課社群,社群內不僅會分享每期講師的演講資料,還會不定期分享行業干貨,組織結伴考察等活動,真正實現平臺賦能,資源共享,融合共贏。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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